La estrategia Ganar-Ganar en los emprendimientos y en nuestra vida

¿Qué objetivo tiene la estrategia Ganar-Ganar?

La estrategia Ganar-Ganar tiene como objetivo que todas las partes salgan beneficiadas, entendiendo como partes a otra empresa, distribuidores, proveedores, consumidores, Familia, pareja, etc. Se centra en redefinir el problema o conflicto considerando a todas las partes afectadas (1).

¿Cuáles son las condiciones necesarias para su implementación?

Requiere de (2):

• Clima sincero y calmado, concentrándose más en las soluciones que en el conflicto.

• Comunicación clara, objetiva y empática.

• Determinar las diferencias que puedan causar futuros conflictos o ser oportunidades de acuerdo en la negociación.

• Ampliar la negociación a aquellos intereses que no son el principal objetivo pero que pueden formar parte de las soluciones.

¿Qué ventajas tiene esta estrategia?

Las ventajas (3) que nos aporta, podrían ser las siguientes:

• Confianza.

• Conocimientos.

• Colaboración.

• Experiencias

• Acuerdos a futuro. 

• Valorización de las partes.

• Beneficios mutuos.

Pasos sencillos (4) para negociar con resultados ganar-ganar

1. Observa la situación a negociar desde el punto de vista de tu contraparte. Recuerda que aquí lo importante es que procures comprender realmente las necesidades y preocupaciones de la otra parte.

2. Identificar las cuestiones clave implicadas y no los puntos de vista. Debes ser objetivo y no dejarte guiar por tus suposiciones.

3. Determinar qué resultados serán una solución totalmente aceptable. Ten en mente que una vez hayas cedido en algún pedido de la otra persona, él o ella también podrá ceder en alguna de las tuyas. De no ser así, lo mejor es retirarse; ya que ese tipo de negociadores solo se preocupan por su beneficio, y, ¿realmente te gustaría tener tratos con alguien así?

4. Identifica nuevas opciones posibles para alcanzar los resultados que buscas. Deja a un lado esa forma dicotómica de pensamiento -es decir una opción u otra, o es blanco o es negro- y abrir nuestra mente a una tercera alternativa, en la que nuevas opciones se materialicen y ambas partes puedan lograr el tan anhelado ganar-ganar.

Ahora bien, que te parece esta estrategia de ganar-ganar? la llevas a tu vida? después contame como te va?

Referencias:

1) Recuperado de: https://mentorday.es/wikitips/win-win/#:~:text=La%20estrategia%20de%20marketing%20denominada,ventas%20y%2Fo%20consumidores%20implicados.

2)  Op. cit. 1.

3)  Recuperado de: https://biddown.com/win-win-hagamos-negocio-juntos/

4)  Recuperado de: http://www.marianoramosmejia.com.ar/tag/estrategias-win-win/